Aquest juliol, vam omplir el nostre estand a l'Exposició Internacional de Decoració d'Edificis de Guangzhou amb les nostres taules de fibrociment de confiança, però vam sortir amb molt més que comandes. L'esdeveniment de quatre dies (8-11 de juliol) va resultar ser una autèntica obertura d'ulls per al nostre equip.
El trànsit al nostre estand va ser més fort del que havíem previst. Vam tenir converses cara a cara productives amb un director sènior de compres de l'Orient Mitjà, un director d'aprovisionament xinès, un responsable de compte clau d'Uzbekistan i diversos representants d'empreses de construcció índies. Al tancament de la fira, havíem signat cartes d'intencions preliminars amb una sèrie d'elles, un primer pas sòlid cap als mercats en els quals hem volgut créixer.
No obstant això, el més important no van ser les ofertes en si. Va ser el canvi clar del que realment volen els compradors. Les sales d'exposició que van atreure més multituds eren sobre materials nous i d'alt rendiment: compostos lleugers, recobriments autonetejables, panells d'estalvi d'energia i sistemes d'edificis intel·ligents. Els nostres productes tradicionals, tot i que encara són fiables, es van sentir cada cop més eclipsats. Els visitants no paraven de preguntar sobre les millores que encara no podíem oferir, des d'un millor aïllament tèrmic fins a certificacions més ecològiques.
Aquest comentari va picar, però també va aclarir la nostra direcció. Hem decidit girar. En lloc de descansar en la nostra línia existent, ara estem accelerant la R+D en una nova generació de materials de construcció ecològics i millorats amb tecnologia. No serà un canvi d'un dia per l'altre, però estem compromesos a evolucionar amb el mercat, no en contra.
L'exposició ens va oferir una visió molt més clara dels problemes reals dels nostres clients i del panorama competitiu. Ja estem ajustant el nostre full de ruta de productes i tenim previst relacionar-nos més estretament amb clients internacionals a mesura que implementem aquestes innovacions. Per a nosaltres, això no és només un canvi d'estratègia, sinó que és un compromís de servir millor els nostres socis en els propers anys.
Per obtenir més detalls sobre la nostra gamma de productes actual, visiteu:
https://www.danaebuildtech.com/building-material/fibre-ciment-productes-taulers/